CDMO 是否是一个有十分大盈利、有钱途的方向？咱们很大程度上被药品的 CRO 或许 CDMO 形式是鼓动，药品职业这个方向里诞生了许多上市企业，包含药明康德、泰格、信立泰等等，这些企业市值都很高，本钱遭到鼓动。那么医疗器械是不是也能够这样操作？我认为是也不是。

无菌器械研发商告诉您：医疗器械的 CRO、CDMO 商场与药品的 CRO、CDMO 商场有本质区别。药品的研制周期长、规划大、危险高，一个 CRO 或许 CDMO 订单往往达到上千万乃至上亿美金。一家药品 CRO 或 CDMO 公司有几个做的比较好的药类品种，营业额就会很高。由于没有太多的销售成本，再加上创新药利润比较高，一般毛利能够做到百分之三四十左右。

医疗器械就不相同，不管是注册的 CRO 或许是研制的 CRO 职业，订单规划远远比不上生物制药 CRO 职业。从咱们的经验看，一般单个研制服务订单不会超越 100 万美金。就临床 CRO 而言，假如仅仅注册一个证一般 12 到 18 万左右，假如有临床介入产品或植入式产品的费用会相对高一些，但许多的费用直接交给了医院。

所以国内传统做 CRO 的企业很难做大。一是项目没有堆集，第二是每个项目的规划不大，约束了医疗器械 CRO 职业发生巨头的或许性。需要从 CRO 企业转型到 CDMO 或许 CMO，由于只要做 CDMO 或许 CMO 才干有规划的堆集。猜测从 CDMO 赛道跑出医疗器械上市企业的或许性十分大，而且不止一家。

另一个问题是如何区分 CMO 和代工。没有多少出资人对代工企业感兴趣。假如 CMO 企业沦落成一个代工企业，这对职业有利，但对 CMO 企业本身十分晦气。建议 CMO 企业一定要选择某些产品的方向去做，边做边筛选企业的方向，在某一些方向构成企业的笔直才能优势，这样更多的客户只要做这种类型的产品都会来找你，投入的设备也有许多类似点。巨翊科技从有源器械为起点，也是由于有源器械许多类似点能够互相学习。

所以 CMO 企业需要具有一定的中心优势，这种优势有或许体现在系统，才能、研制、动物实验、临床或许细分产品赛道的了解和计划等等，但一定要在某一些方面做出优势，不然很有或许沦为一家代工企业，跟国内许多传统消费电子企业相同，大而不强。

假如 CDMO 企业终变成一家代工企业，变成一家重资产企业，出资回报率不会很高，也会打消出资组织对 CDMO 职业的兴趣。对出资组织而言，很重要的一点是鉴别 CDMO 公司的中心的优势，这个职业的优势永远不会是形式，优势一定在能发生区别、发生粘性的东西。需要见仁见智。